Шаг к доверию
Работа по эксклюзивному договору — эта форма работы принята во всем цивилизованном мире. Эксклюзивный договор — исключительное право реализации недвижимого имущества по цене, установленной договором, в установленные сроки.
Кроме того, что продавец получает огромное количество преимуществ, таких как экономическая выгода, бесплатная реклама, безопасность, комплексный подход к продаже недвижимости, юридический контроль, он еще получает мотивированного помощника — риэлтора. Ведь, когда вы даете задание по телефону 30-40 агентам продать свою квартиру, ни один из них не сдвигается с места, понимая, что удача улыбнется только одному. На эту тему есть известные русские пословицы.
Эксклюзивный договор гарантирует оплату риэлтора, а ничего лучше не стимулирует, как хороший заработок. Вы получаете помощника по продаже недвижимости, столь же заинтересованного, как и вы сами, а может быть даже более. Только непрофессионал позволит себе потренироваться и работать без договора. А специалист своего дела ценит свой накопленный опыт и знания, и будет заниматься продажей объекта только при гарантированной оплате за свои услуги.
Когда квартира продается по эксклюзивному договору, покупатели тоже сразу это чувствуют — ответ на любой вопрос получают мгновенно, все понятно по документам.
Этот факт придает веса, в том числе и ценового вашей недвижимости. И потом не маловажно с каким агентством вы заключили эксклюзивный договор. Хорошая репутация агентства прибавит количество потенциальных покупателей вашей недвижимости.
Но в эксклюзивном договоре прописываются не только ваши интересы, но и ограничения некоторых прав. Например, эксклюзивный договор предусматривает обязательство клиента не заключать аналогичных договоров с другими агентами, воздерживаться от самостоятельной деятельности, и если вдруг вы нашли покупателя на свой объект недвижимости, то вы гарантируете, что вы его приведете в агентство недвижимости, и цена объекта недвижимости из ваших уст и уст риэлтора будет звучать одинаковой.
Во всем мире эксклюзивный договор заключается с передачей правоустанавливающих документов. Это обычай делового оборота и юридическое действие, с помощью которого вы высказываете свою неподдельную заинтересованность в продаже недвижимости, к тому же подкрепленную законодательно ст.1007 ГК РФ. В договоре прописывается ответственность риэлтора за сохранность документов. Мы пробовали работать по копиям документов, в результате продавцы продают недвижимость самостоятельно, даже не известив агентство. Поэтому передача правоустанавливающих документов агентству, при заключении эксклюзивного договора — это единственная гарантия верности клиента.
Работаем цивилизованно — заключаем договор и несем ответственность. Продавец — за достоверную информацию, АН — за нахождение покупателя в оговоренные сроки, по фиксированной цене. Продавцу есть с кого спросить, агентство уверено, что потраченное время — будет вознаграждено прибылью. И если сегодня все агентства будут работать по договорам, не будет сумасшедших накруток на стоимость квартир.
Продавцы не будут выставлять квартиру по телефону, а выберут АН и заключат эксклюзивный договор. Цивилизованно? — Да. Мечта? — Нет, реальность, так работает весь мир.
Кихаева Татьяна - владелец бизнеса, действующий брокер на рынке недвижимости с 1997 года, генеральный директор ООО АН «Градиент», старший преподаватель Куз ГТУ — специальность «Экспертиза и управление недвижимостью».
