Игра по правилам.

На рынке жилой недвижимости наблюдается следующая тенденция деления продавцов на две категории: тех, кто хотят продать сегодня и тех, кто ни куда не торопятся. Но поведение и тех и тех одинаково, хотя по логике вещей должно отличаться друг от друга, ведь цели, то у них разные.

Тех, кто ни куда не торопится, забавляет сам процесс, который подогревается приятным чувством, нарастающей, даже виртуально, в цифровом исчислении собственности. Они готовы до бесконечности поднимать цену на свою недвижимость, лишь бы ее не купили, чтобы продлить наслаждение. Но второй половине собственников, которым срочно необходимо решить вопрос продажи, с ними не по пути, хотя они и пытаются получить два удовольствия в одном флаконе, и цель достичь и цене порадоваться. Но это удается редким везунчикам. Покупатель сегодня ищет и покупает только то, что дешевле. Удерживая цену или поднимая необоснованно, можно потерять и последних покупателей. Их особенно мало на 3-4 квартиры большой площади, и если продать надо сегодня, то есть смысл снизить цену, а особенно, если вы покупаете квартиру меньшей площади. Ведь на квартиры меньшего метража, спрос всегда выше. И пока вы ищете покупателя за намеченную цену, то, что вы собираетесь купить, растет в цене гораздо быстрее. Нет никакого выигрыша. Сегодня огромное количество предложений коттеджей за городом в ценовом диапазоне от 7 до 15 млн.руб., а спроса практически нет. И если с вами торгуются, проявляют интерес к вашей недвижимости, идите навстречу покупателю. Тем более, что появляются более современные предложения, а ваша недвижимость стареет и завтра ее будет продать все труднее. Сегодня не особым спросом пользуются комнаты гостиничного типа, и даже однокомнатные квартиры, так как их цена не намного отличается от двухкомнатных квартир.

Покупатели сегодня охотно покупают бюджетные варианты недвижимости. И если вам нужно все- таки продать недвижимость сегодня, не упустите своих покупателей. Тем более, их не так и много, как может показаться. Да и сегодняшний покупатель, уже более нацелен на первичный рынок. Рынок вторичного жилья по поднятию цен не бесконечен, не прогадайте.

Чтобы продавцу недвижимости продать квартиру, необходимо соблюдать следующие правила:
-цена продажи вашей недвижимости, если вы ориентируетесь на газеты и интернет, будет, ниже, чем в рекламе на комиссию риэлторов, а это в среднем 5%;
- подготовьте к продаже пакет документов, если не уверены, что они готовы, посоветуйтесь со специалистами;
- пакеты документов для покупателей с наличными деньгами и для покупателей по ипотеке отличаются, будьте готовы к обоим вариантам, так как покупателей с наличными в 10 раз меньше;
- не выставляйте на продажу свою квартиру в сотни агентств недвижимости по телефону, выберете одно достойное вашей квартиры, кстати, и вашей квартире хороший имидж агентства прибавит веса, в том числе и ценового;
- не рассчитывайте, что риэлторы без гарантии оплаты, а ею является эксклюзивный договор, примутся усердно продавать вашу недвижимость, без договора ее будут предлагать в последнюю очередь;
- выставив на продажу квартиру в несколько агентств недвижимости, вы получите конкуренцию не в виде рвения риэлторов, а в виде снижения стоимости своей недвижимости;
- запомните простую истину, квартира, выставленная в одном солидном агентстве недвижимости, будет продана всегда по максимальной цене, а это подойдет для обеих категорий продавцов, не правда ли?

С уважением,
Кихаева Татьяна - владелец бизнеса, генеральный директор ООО АН «Градиент», действующий брокер на рынке недвижимости с 1997 года, старший преподаватель Куз ГТУ — специальность «Экспертиза и управление недвижимостью».