БАЛОМ ПРАВИТ ЦЕНА.

Сегодня на рынке недвижимости очень трудно определиться с ценой объекта продажи продавцу, да и покупателю важно знать, насколько реалистична цена покупаемого объекта недвижимости.

Что же такое справедливая цена?

Это цена, по которой объект недвижимости был фактически продан. Я всегда говорю своим клиентам-продавцам, что мы можем, сколько угодно спорить о цене объекта, но она будет такой какую заплатит покупатель. Цену формирует рынок.

Однозначно, реально оценить недвижимость по телефону просто не возможно, можно только указать вилку, причем разница может достигать нескольких сотен.

Профессионал рынка недвижимости может максимально приблизиться к реальной цене объекта продажи, если будут соблюдены следующие условия. Необходимо обязательно посетить объект недвижимости, увидеть его лично, оценить местоположение, все характеристики, условия продажи, изучить пакет документов ,проверить юридическую чистоту и готовность к сделке. Затем специалист проанализирует спрос на данный сегмент недвижимости, время позиционирования.

Такая цена с учетом всех характеристик и будет справедливой.

Не стоит пытаться определить цену по рекламным изданиям или из интернета, так как в большинстве случаев это неосуществимые мечты, а не реальная цена продажи.

Кроме всего прочего в газетах печатается цена для покупателя, а для продавцов она на 5-6% ниже, это комиссия риэлтерских агентств. Не стоит высчитывать цену метра квадратного, исходя из средних данных по городу или району, и затем применять к своей недвижимости. Этот метод больше подойдет для аналитиков рынка недвижимости, которым необходимо определиться с тенденциями на рынке по спросу и предложению, решить инвестиционные вопросы. Но применять его для конкретной квартиры бессмысленно, так как мусорный бачек под окнами вашей квартиры развенчает все ваши надежды на получение заветных миллионов, а какая то незначительная ,с вашей точки зрения, характеристика недвижимости, может поднять стоимость в глазах покупателя.

Если вы хотите продать квартиру сегодня, не нужно завышать цену, рынок перенасыщен недвижимостью, у вашей квартиры должно быть конкурентное преимущество и это сегодня только цена.

Сегодня только цена управляет продажами, только цена правит балом на рынке недвижимости, реальная цена сильнее самых замысловатых маркетинговых ходов. Сегодня правильная стратегия продажи — это реальная цена. А ее вам поможет установить только специалист.

Только правильная цена нивелирует недостатки объекта недвижимости, разбудит мотивацию покупателя.

Глупый покупатель с деньгами — это большая редкость и надеяться на это бессмысленно.

Продавцу недвижимости необходимо определиться, что он хочет — продать недвижимость или продать за определенную цену. Это две совершенно разные цели и стратегии.

С уважением,
Кихаева Татьяна - владелец бизнеса, генеральный директор ООО АН «Градиент», действующий брокер на рынке недвижимости с 1997 года, старший преподаватель Куз ГТУ — специальность «Экспертиза и управление недвижимостью».