Инструкция покупателю недвижимости по работе с риэлтором.

Рынок недвижимости наконец-то проснулся. Количество покупателей заметно увеличилось. Ситуация объясняется просто. Рынок недвижимости долгое время был в стагнации, спрос был, но он был неплатежеспособный. В настоящее время руководители государства очень активно продвигают ипотеку. Как это может отразиться на рынке недвижимости? Если мало будут строить, то цены могут поползти вверх. Поэтому для покупателей недвижимости может в ближайшее время закончиться ценовой рай. Для тех, кто самостоятельно не рискует окунуться в море недвижимости данная инструкция.

И так по шагам — вы решили купить недвижимость через риэлтора.

Шаг первый:

Начинаем выбор не с квартиры, а с выбора агентства недвижимости. А выбираем его по стажу работы, по наличию офиса, по уровню профессионализма, по тому ,как отвечают на ваши вопросы, входит ли агентство в профессиональное объединение, застрахована ли ответственность, обучены ли сотрудники, каков ассортимент услуг- он должен быть максимально большим, иначе ипотеку будете оформлять в одном месте, а квартиру искать в другом, что не очень удобно. Сотрудники агентства вам должны понравиться и вызывать доверие, ведь покупка недвижимости дело не одного дня, психологический контакт очень важен и последствия покупки должны приносить долгие годы радость.

Многие покупатели совершают большую ошибку, начиная смотреть квартиры с разными фирмами, иногда даже не зная названия. А ведь вы покупаете не разовую вещицу, вы покупаете адрес новой жизни и здесь как нигде важен совет профессионала. Тем более, что недвижимость часто рассматривается и как инвестиции в будущее.Очень трудно ,не занимаясь недвижимостью каждый день, четко определить стоимость квартиры. Ведь цена квартиры в рекламе не всегда, а точнее редко соответствует ,той денежной сумме за которую она фактически будет продана.

Шаг второй:

Постарайтесь максимально четко сформулировать для себя, что вы хотите купить, достаточно ли у вас на это средств и если их недостаточно, то необходимо получить грамотную консультацию по ипотеке. Консультироваться по ипотеке в агентстве недвижимости лучше, чем в банке. Крупные агентства недвижимости знают все схемы всех банков и постоянно контролируют появление новых продуктов на рынке ипотечного кредитования, у них есть возможность выбрать для вас лучшую схему . Сначала нужно решить вопрос о вашей кредитоспособности, а потом выбирать квартиру. Это сэкономит время ваше и риэлтора. Когда вы четко знаете бюджет покупки, вы можете попросить риэлтора составить список недвижимости, которую можно купить за ваши деньги и начать смотреть с самых привлекательных вариантов по местоположению, так как именно эта характеристика является для покупателей недвижимости определяющей.

Многие покупатели сердятся на себя и риэлторов, по поводу того, что им никак не могут показать то, что им необходимо, хотя сами не знают ,что хотят приобрести.

А ведь с опытным риэлтором, разобраться, что хочется купить и что возможно, легко, он подскажет как выбрать квартиру с 5-6 попытки, а не просматривать без успеха 30-40 вариантов, эта «болезнь » называется синдром просмотров. Будучи в роли покупателя, я покупала недвижимость всегда ,максимум со второго просмотра. Я четко представляла место, где я хочу купить недвижимость, для меня не важным был ремонт, я знала ,что на первом этаже я не буду покупать квартиру для жизни и все. Список критериев, по которым я выбирала был исчерпан. И вы в роли покупателя, должны четко определить, что для вас самое важное, тогда выбор квартиры будет максимально упрощен.

А если вы, не зайдя даже в офис риэлторской компании, просите показать недвижимость по телефону, не разъяснив, что вы хотите — результат будет просто никакой, и так 30- и 40 раз. Если вас приглашают в офис, соберитесь, пообщайтесь с профессионалами, вы быстрее определитесь с покупкой и получите дельный совет о ликвидности объекта недвижимости.

Сегодня уже рынок недвижимости находится в таком состоянии, что квартиры не ждут, ипотека делает свое дело, пока вы смотрите 40 -вую квартиру , понравившаяся первая, уже найдет другого новосела.

Сделайте табличку с 5-тью важными для вас показателями и оценивайте их в каждой квартире по пятибальной системе, квартира, набравшая наибольшее число баллов — ваша.

Шаг третий:

Заключив договор на подбор варианта покупки недвижимости с агентством невдвижимости, выиграете по времени, будете уверены ,что риски будут минимальны.

Буьте терпеливы, когда риэлтор задает вам вопросы, которые кажутся излишними. Я учу всегда своих риэлторов, когда звонят покупатели, необходимо узнать на какие деньги будет покупаться недвижимость. И если, покупателю, еще необходимо продать свою не очень ликвидную недвижимость, то не стоит срываться на показы недвижимости по первому телефонному звонку. Не стоит рассматривать, как готового покупателя , клиента желающего купить квартиру по ипотеке, но не имеющего положительного решения банка, стоит его дождаться и только после этого выбирать недвижимость.

Поэтому когда риэлторы мониторят вашу готовность купить не стоит на них обижаться, заключите договор на подбор варианта, докажите тем самым серьезность ваших намерений.

В этом случае вам помогут продать свою недвижимость и получить положительное решение.

Шаг четвертый:

Настоящие профессионалы составят четкий стратегический план по работе с покупателем, так как покупатель с наличными и покупатель по ипотеке это разные покупатели работа с ними происходит по — разному.

Покупатели августа — сентября 2010 года отличаются от ленивых покупателей мая-июня 2010 года, им намного оперативней придется принимать решение о покупке недвижимости.

С уважением,
Кихаева Татьяна - владелец бизнеса, генеральный директор ООО АН «Градиент», действующий брокер на рынке недвижимости с 1997 года, старший преподаватель Куз ГТУ — специальность «Экспертиза и управление недвижимостью».