Инструкция для продавца недвижимости по работе с риэлтором

Покупателям сегодня время покупать. А что же делать продавцам недвижимости сегодня?

Тем, кто желает просто максимальный доход получить, возможно, еще не время продавать недвижимость. Но, как правило, большинство продавцов продают, чтобы взамен купить меньшее или большее жилье. Для них, как и для покупателей недвижимости, пока благодатное время совершить обмен. Тем, кто уменьшает жилье, есть возможность получить максимальную доплату.

Тем же, кто увеличивает жилплощадь, сегодня можно обойтись минимальной доплатой, в дальнейшем она будет расти, вместе с ростом цен. А эта неприятная вещь очень предсказуема. Ипотека набирает обороты, и темпы ее гораздо интенсивней, чем появление новостроек. А это значит, что количество желающих купить квартиру растет, а количество квартир, которые можно купить, увеличивается, но гораздо меньшими темпами.

Вывод может сделать любой здравомыслящий. Рост цен на недвижимость вероятен.

И так инструкция для продавцов недвижимости, которые планируют ее продать не с помощью риэлтора.

Шаг первый:

Выберете агентство недвижимости, это как ребенку мы выбираем врача или няню. Из материальных вещей недвижимость это самое ценное. Надежность, доверие, опыт- это очень важно.

Вам должны нравиться работники, вам придется работать с ними не один месяц в тесном контакте.

Шаг второй:

Заключите эксклюзивный договор. Этим вы выскажете серьезность ваших намерений и появление в этом сложном деле центра ответственности, в виде профессионала- риэлтора. Что такое эксклюзивный договор- это право только одного агентства недвижимости заниматься продажей вашей недвижимости, с передачей правоустанавливающих документов.

Клиенты иногда думают, что сто агентств недвижимости гораздо интенсивнее продадут недвижимость. Но это ложное заблуждение. Риэлторы, впрочем как и все другие профессионалы, работают за деньги. А когда вы известили весь мир о продаже вашей недвижимости, ни у кого нет гарантии оплаты работы. Значит этот процесс приобретает стихийный характер, никто по настоящему вами не занимается.

Заключив договор, риэлтор получает стимул для активной работы по продаже вашей недвижимости. А что еще может мотивировать сильнее денег? Поэтому, заключайте договор, однозначно выиграете. В момент заключения договора с продавцом недвижимости, риэлтору денег не платят, это происходит после продажи недвижимости. За их услуги обычно платит покупатель, цена недвижимости в рекламе указывается уже с комиссией агентства недвижимости.

Но бывает и так, продавец недвижимости очень заинтересованный в срочной продаже, готов заплатить за услуги риэлтора. Что в результате получает продавец — это четкий план продажи, предсказуемые сроки, безопасность при денежных расчетах, вовремя подготовленный пакет документов, консультация по адекватности цены продаваемой недвижимости.

Шаг третий:

Получите консультацию по готовности пакета документов, подготовке квартиры к просмотру покупателей. Риэлторы обязательно подскажут, что нужно сделать в квартире, чтобы она была привлекательной и выделилась среди моря другой недвижимости.

Шаг четвертый:

Будьте максимально доступны, чтобы все желающие могли осмотреть вашу квартиру. Очень трудно продавать недвижимость, когда продавцы, то уезжают за город, то в командировку. В этом случае, когда вы не можете сами показать квартиру, попросите друзей, родственников. Иногда, когда квартира освобождена от мебели, продавцы передают ключи от квартиры риэлторам, это удобно, так как продавцы максимально освобождены от процесса продажи, экономия времени на лицо. Часто продавцам приходится продавать квартиру с арендаторами. Здесь есть свои трудности. Очень часто арендаторы, не желая освобождать квартиру, отзываются плохо о соседях, говорят, что квартира холодная и всячески препятствуют продаже недвижимости. Проведите в этом плане работу с арендаторами.

При показе квартиры, покупателям, будьте вежливы, расскажите за что вам нравится ваша квартира, но лучше если вы предоставите главную роль при показе квартиры риэлтору, он знает что сказать ,как сказать, чтобы объект был продан. Иногда невинная фраза продавца приводит к прямо противоположному результату. И таких примеров в арсенале любого риэлтора достаточно.

Предоставьте риэлтору отработать в полной мере свои комиссионные, он не меньше, чем вы заинтересован в продаже недвижимости.

Шаг пятый:

Покупатель найден, если он с деньгами — это одна схема работы, если он покупает по ипотеке- другая.

Ваш риэлтор вам подскажет следующий шаг, вы не одни.

Риэлторы возьмут аванс за вашу недвижимость от покупателя. Только аванс , внесенный покупателем, говорит о серьезности намерений с его стороны.

Шаг шестой:

Проводим сделку и денежные расчеты. Помогаем решить вопрос с выпиской и выездом из квартиры, сдачей квартиры покупателю по акту приема передачи. В итоге продавец продает безопасно недвижимость по оговоренной цене в прогнозируемые сроки, риэлтор получает гарантированный доход.

С уважением,
Кихаева Татьяна - владелец бизнеса, генеральный директор ООО АН «Градиент», действующий брокер на рынке недвижимости с 1997 года, старший преподаватель Куз ГТУ — специальность «Экспертиза и управление недвижимостью».