Что отражается в зеркале кризиса

Читая Интернет, смотря телевизор, делаешь выводы, кризис не только страшно и плохо. Кризис, как естественный отбор, пометил слабые места и слабых. Может быть, как ни в каком другом бизнесе, в риэлторском — это благо. В последние года два риэлторские фирмы стали появляться , как грибы после дождя. Абсолютно не контролируемые никем, в том числе и государством, работали «как бог на душу положит», особенно беспредельно на рынке аренды, хотя единичные потери жилья по вине «черных маклеров», не менее драмматичны. В «проклятой» Америке деятельность риэлтора находится под жестким контролем государства, один раз лишившись лицензии, ее уже не получить никогда. Каждый год они подтверждают свою профессиональную пригодность. А у нас вообще никто ничего не спрашивает, ничего никто не проверяет даже свидетельство о предпринимательстве, тем более знания. Поставил стол, стул, взял в руки телефон и вперед оказывать «качественные» услуги, иногда даже не имея офиса. А нашим гражданам что, главное дешево чтобы было. После такого опыта общения, все риэлторы будут плохие.

Но сегодня, похоже, именно они стали жертвами кризиса.

Их телефоны молчат. Они умеют работать только тогда, когда деньги сами в руки идут. А сегодня работать трудно. Продавцов недвижимости много, покупателей пока мало. Я не оговорилась — пока. Кризисы у нас с Америкой и Европой разные, у них кризис перепроизводства, у нас кризис недопроизводства. У нас спрос на квартиры, огромный, почти 45% населения нуждается в улучшении жилищных условий.

После реанимации ипотечной системы, спрос обязательно себя покажет и это на фоне практически умершего нового строительства, строительный цикл длительный, сразу новые квартиры не появятся.

Но, всплеск спроса нас можем застигнуть и раньше. Проведя мониторинг прессы, можно сделать вывод, деньги у населения есть и их оно, до определенного времени, накапливало в долларах. Если верить нашему правительству, девальвация закончена. А деньги сохранять надо, хотя бы сохранять, о прибыли не будем говорить. И конечно — же, самую надежную сохранность может обеспечить только недвижимость.

Покупателям, которые решают покупать первое и единственное жилье, надо поторопиться. Возможно, это самое благоприятное время, выбор огромный, продавцы лояльны.

Это касается и покупателей инвестиционного жилья. Продавцы уступчивы, выбор огромный, ждать глобального снижения цен глупо. Снижены цены только на дефолтные квартиры, квартиры, по которым не могут рассчитаться ипотечные заемщики, но таких единицы. Хорошие квартиры не могут стоить дешево, а в плохие вкладывать деньги не стоит. И к стати, хороших квартир не так уж и много.

Хорошую мысль изрек кто-то умный: «Покупать надо тогда, когда все продают».

Не упустите этот золотой момент.

Хочется дать совет и продавцам. Сегодня уже никто не купит любую недвижимость, необходима предпродажная подготовка. И если ваша прекрасная квартира находится в гадком подъезде — она не продаваема, без ремонта подъезда не обойтись.

Сегодня не пройдет номер, оценить ее на глазок, необходима консультация специалиста, того, кто занимается продажей квартир каждый день.

Ушли с рынка те, кто мог продавать недвижимость, не познакомившись лично с собственниками, не изучив документы, не посмотрев квартиру.

Остались серьезные профессионалы, они работают только по эксклюзивным договорам, то есть с гарантией оплаты за свою работу. И они будут продавать вашу недвижимость только за реальную цену, потому что прошли те времена, когда покупали что угодно, за какие угодно деньги.

И самым веским аргументом, что цена завышена, будет нулевое количество звонков.

И вывод сегодня продавцу необходимо делать самому, то ли ставить реальную цену на квартиру, чтобы продать, то ли убрать с продажи до более оптимистичных ценовых времен.

Сегодня не выход , чтобы продать квартиру, выставить ее по телефону в десятки агентств недвижимости. Во первых — это делать сегодня крайне опасно, тем более вы не задумываясь о последствиях, сообщаете когда будете дома, когда вас не будет, говорите номер квартиры. У всех клиентов, которых приведет профессиональное агентство недвижимости к вам, оно возьмет паспортные данные. И это будет покупатель с деньгами, а не «турист», который будет продавать свою квартиру года через два, и тогда то у него будут деньги на покупку вашей квартиры. А во- вторых, это значит, что вы получите за квартиру максимально низкую цену, покупатель пойдет на рекламу того агентства, которое укажет в рекламе самую низкую цену, которая окажется даже ниже вашей, запрашиваемой. В арсенале, совсем отчаявшихся агентств недвижимости, других инструментов нет, чтобы привлечь покупателей, а кушать даже черный хлеб, хочется.

Когда же ваша квартира позиционируется только в одном агентстве недвижимости с очень хорошей репутацией, а это тоже ей добавляет ценового веса, она будет продана в обстановке полной безопасности и по самой большой цене. Хочется предостеречь всех и покупателей, и продавцов, и риэлторов, мошенники на рынке недвижимости активизировались. Причем их смелые схемы напоминают далекие 90-годы прошлого века. Государству, соседям , родственникам необходимо обратить внимание на одиноких стариков, именно они подвержены наибольшему риску. Они доверчивы, как дети, давайте, позаботимся о них, предостережем от беды.

Они ведь даже в такое тревожное время, думают об обменах и переездах. Им необходимо подсказать, что рядом с профессионалами все задуманное делать надежнее, безопаснее.

С уважением,
Кихаева  Т. И. генеральный директор ООО АН «Градиент», владелец бизнеса, действующий брокер на рынке недвижимости с 1997 года, старший преподаватель КузГТУ специальность «Экспертиза и управление недвижимостью».